O crescimento de vendas
de produtos na internet acabou criando um modelo de mercado bastante diferente
do que existia até então e, graças ao universo online, hoje qualquer pessoa
pode facilmente começar a empreender. O melhor de tudo é que, dependendo das estratégias
de marketing escolhidas, muitas vezes nem é preciso investir uma grande
quantidade de dinheiro, como é o caso de se optar por um infoproduto.
Os produtos digitais tratam-se de matérias que só existem no meio digital e não possuem nada físico, como treinamentos online, e-books, vídeo-aulas, palestras, materiais em áudio, temas e plugins etc. Para produzi-los não é preciso muito investimento visto que só é necessário ter boa conexão de internet, bons equipamentos, e boas ferramentas de edições e softwares.
Outra vantagem que o
infoproduto oferece é a escalabilidade. Apesar de ser possível realizar vendas
de produtos físicos por meio de um e-commerce, o produto digital não vai
demandar a mesma logística de venda que um produto palpável, visto a necessidade
de organização e estrutura, exemplos: saber quantidade no estoque, elaborar as
entregas e lidar com fornecedores. No infoproduto, basta apenas um botão
"download" ou enviar diretamente para o e-mail.
Assim é possível saber
as vantagens de se optar por um infoproduto. Mas nem tudo são flores, pois
existem desvantagens. A primeira que a especialista em marketing digital e
empresária Ana Paula Araújo explica é sobre o tempo
de retorno dos resultados, pois muitos que abrem investimentos no meio digital
sonham com lucros rápidos.
"Há um mito de que
ganhar dinheiro vendendo produtos digitais é algo que dá resultados imediatos,
mas é preciso considerar que existe um tempo de implementação e será preciso
também tempo para aplicar melhorias constantes. A segunda venda será sempre
melhor do que a primeira e assim, sucessivamente", explica.
A concorrência é a
segunda desvantagem que a especialista pondera. No meio digital muitas pessoas
encontram uma boa forma de vender suas habilidades e lucrar em cima disso,
então é preciso encontrar um novo gancho, um diferencial para poder sobressair
dos demais. "Mantenha o público-alvo aquecido e tenha uma constância de
produção de conteúdos coerente com o seu produto. Seja próximo também dos seus
seguidores, faça enquetes nos storys e mostre um pouco da sua rotina, as
pessoas gostam e se sentem próximas", disse.
Interação é o segredo,
pois com base nos feedbacks dos seguidores, por meio de respostas no direct,
podem ser uma boa prova social de que o seu produto vale a pena. De acordo com
a especialista, ter histórias concretas e reais de pessoas que obtiveram
sucesso com seu material ajuda na atração de novos clientes. "As provas
sociais são cruciais, pois elas reforçam ainda mais sua marca e atestam a
eficácia do seu produto. Se você tem uma história de uma pessoa que usou suas
técnicas e deu resultado positivo, tendo isso palpável e o outro vendo, ele se
torna convencido com mais facilidade. Claro que o conteúdo faz diferença, mas uma
prova social é muito forte", finalizou.
Três maneiras de Investir em infoproduto:
Audiobooks: são livros narrados e compactados, normalmente, em
formato MP3. Esse modelo de material está ganhando cada dia mais mercado por
possibilitar que o usuário acesse seu conteúdo no carro, dentro do ônibus ou na
fila de banco
Ebooks: são livros digitais que estão bastante populares, pois são os mais simples de serem criados (Word ou Google Docs), e distribuídos e consumidos pelos seus clientes.
Podcasts: são gravações em áudio que costumam simular programas de rádio. Normalmente seu conteúdo é baseado em entrevistas ou discussões entre um pequeno grupo de pessoas..
